Naučite kako pregovarati na engleskom jeziku

DAVANJE SUGESTIJA

Kako uspješno pregovarati na egleskom jeziku? Bez obzira idete li na seminar, poslovni sastanak ili vodite pregovore s potencijalnim klijentom ili partnerom važno je da prilikom razgovora budete samouvjereni.

Ako imate neku ideju koju želite predstaviti poslovnom partneru nužno je da se za nju znate izboriti kako biste ju proveli u djelo, a za to će vam biti potrebne posebne vještine pregovaranja koje ćemo vas podučiti na engleskom jeziku!

Let’s + [verb] 
Započnite rečenicu s “Let’s…” kako biste ostavili pozitivan dojam i pokazali spremnost za obavljanje posla sa zajedničkim ciljem.

“Let’s hold the product launch here.” - "Hajdemo predstaviti proizvod ovdje!"

Why don’t we + [verb] 
Kada predlažete neku od svojih ideja, prijedlog formulirajte u pitanje kako biste ostavili blaži dojam pred svojim kolegama i time dali više prostora za prihvaćanje vaše ideje.

“Why don’t we use the convention center?” - „Zašto ne bismo iskoristili kongresni centar za to?“

How about + [“-ing” verb]

“How about holding the launch at the convention center?” - "Što kažete na to da započnemo u kongresnom centru?“

I think we + [modal verb] + [verb]
Započnete li rečenicu s “I think” ili “maybe,” čak i kada ste 100 posto sigurni u nešto, zvučat ćete više diplomatski i manje nametljivo.

“I think we should decide on the venue now.” - "Mislim da bismo sada trebali odlučiti o mjestu održavanja.“

Maybe we [modal verb] + [verb]

“Maybe we could decide on the venue now.” - "Možda bismo sada trebali odlučiti o mjestu održavanja događaja.“

ODBIJANJE PRIJEDLOGA

Kada vam se nečija ideja ne sviđa ili se ne slažete s njom, predlažemo da rečenicu započnete u pozitivnom tonu kako biste ublažili svoje neslaganje/neodobravanje.

That’s a good idea but…

“That’s a good idea but we may not have the budget for it.” „To je odlična ideja, ali mislim da nećemo imati novaca za to.“

Let me think about this.

Umjesto da izravno izrazite svoje neslaganje s idejom i kažete „ne“, zamoliti kolegu/ partnera da vam daju vremena da razmislite o tome.

I’m not really + [adjective] + [noun/pronoun]
Koristeći “really” i “I don’t think” možete ublažiti efekt neslaganja s nekom idejom.

“I’m not really sure we have the budget. - "Nisam baš siguran da imamo budžet za to."

PRIHVAĆANJE PRIJEDLOGA

1. That’s a good idea./That’s not a bad idea. Ovo je dobra ideja/Ovo nije tko loša ideja.
2. This is just what we need. Upravo to nam je trebalo.
3. Let’s try that. Hajmo probati s time.

Kada niste sasvim sigurni u neku ideju, možete koristiti modalne glagole: “looks like” i “might” kojima izražavamo nesigurnost.

1. This looks like it could work. Ovo mi izgledao kao da bi moglo funkcionirati.
2. That might be worth trying. Ovo možda vrijedi pokušati.
3. It might work. Moglo bi upaliti.

EVALUACIJA

Evaluacija prijedloga predstavlja procjenu ideja i mogućih rješenja. To obično uključuje diskusiju oko predloženih ideja i rješenja i dovodi do određenih pitanja.

Ovo su neka od korisnih pitanja u stadiju evaluacije:

1. What do you suggest? Što vi predlažete?
2. What are your thoughts? Što vi mislite o tome?
3. Do you think this will work? Mislite li da će to upaliti?

Ako vam neka ideja ili prijedlog zvuče dobro, ali vam treba malo vremena da razmislite, koristite sljedeće fraze:

1. Let’s look at this again. Prođimo kroz ovo još jednom.
2. I think this needs a lot more thought. Mislim da nam je za to potrebno malo više vremena za razmišljanje.
3. This idea has potential (possibilities), but it’s not quite there yet. Ideja ima potencijala, ali mislim da nismo još spremni za to.

Ako se samo djelomično slažete s idejom ili prijedlogom, ili prihvaćate samo jedan dio prijedloga, koristite fraze kojima možete dati do znanja s kojim se dijelom prijedloga slažete, a s kojim se ne slažete

U svakoj komunikaciji, pa tako i pregovaranju je bitno da budete opušteni, jasno se izražavate i nastupate argumentirano i samopouzdano. Sretno!